« Je m'efforce constamment d'améliorer les performances du développement commercial et de renforcer la coopération entre toutes les parties prenantes »
Management B2B
Management hiérarchique de 1996 à 2018
Ma carrière professionnelle a commencé par l'accompagnement de PME françaises dans le développement de leurs activités en Allemagne (1996-2000). En 2001, j'ai rejoint le groupe Kostal. J'ai occupé successivement les postes de responsable grands comptes (2001-2005), directeur commercial et R&D (2006-2008), directeur d'une filiale (2008-2011) et enfin Vice-Président commercial et marketing (2011-2015). En 2016, j'ai rejoint la Business Unit BCS du groupe ZF, où j'ai occupé le poste de Vice-Président commercial et management produit jusqu'à son acquisition par un nouveau propriétaire en 2018.
Management de transition exécutif depuis 2019
Durant mon engagement au sein du groupe ZF, j'ai eu l'opportunité de faire appel à des managers de transition. Le métier a immédiatement suscité mon intérêt et m'a incité à le pratiquer moi-même. Ce qui a d'abord été une fascination s'est rapidement transformé en passion. Chaque mission qui m'a été confiée depuis n'a fait que renforcer mon engagement et ma détermination à exceller dans ce métier. Je suis fier de la contribution que j'ai apportée à mes clients dans différents segments B2B, les plus récents étant :
Management interdisciplinaire
Le management interdisciplinaire joue un rôle crucial dans le décloisonnement des organisations, la promotion de la collaboration entre les services et la garantie d'une cohésion et d'une coordination entre les équipes. En tirant parti des compétences et de l'expertise variées des professionnels de différents services (commercial, ingénierie, achats, opérations, qualité, finance ...), les entreprises améliorent leurs performances et s'adaptent plus efficacement aux conditions changeantes du marché.
Cependant, la performance des équipes multifonctionnelles ne peut reposer uniquement sur des procédures, aussi solides soient-elles. Elle dépend grandement de la capacité et de la volonté des dirigeants et de leurs équipes à collaborer de manière constructive et efficace. Cette collaboration est conditionnée par quatre facteurs clés :
- La culture d'entreprise
- Les priorités inter et intra services
- L'agilité des processus de décision
- Les comportements et interprétations individuels
Le management interdisciplinaire n'est pas seulement une stratégie ; c'est un état d'esprit et une culture qui permettent aux organisations d'être plus agiles, innovantes et efficaces. Tout au long de ma carrière, je me suis constamment efforcé d'améliorer et de promouvoir la collaboration interdisciplinaire entre toutes les fonctions.
Management multiculturel
Un management multiculturel efficace est un facteur décisif dans les environnements professionnels internationaux. Il va bien au-delà de la simple gestion de différentes personnalités : il s'agit de connaître, comprendre, respecter et tirer parti des différences culturelles pour stimuler la collaboration, l'innovation et la performance. Mis en œuvre de manière appropriée, le management multiculturel a un impact significatif sur un large éventail de dimensions stratégiques, notamment :
- Efficacité des stratégies
- Satisfaction et fidélité des clients
- Taux de réussite commerciale
- Performances du management de projets
- Résultats de projets M&A
- Résolution d'incidents et de réclamations
- Réduction de la fluctuation du personnel
- …
Mon profil et mon parcours professionnel internationaux m'ont permis d'acquérir une large expérience en matière de management interculturel. J'ai développé une solide expertise en matière de management d'équipes multiculturelles, qui me permet d'identifier et de valoriser leurs différences et de favoriser un environnement inclusif propice à leur réussite et à celle de leurs clients. Je sais tirer parti des nuances culturelles pour instaurer la confiance, améliorer la communication et harmoniser les différents points de vue afin d'atteindre des objectifs communs.
Management de crise
La gestion efficace des situations de crise est une compétence vitale pour stabiliser les organisations et les guider en période de turbulences. Un management de crise performant implique trois aspects clés :
- Évaluation des risques et planification stratégique : Il s'agit d'identifier les risques et les vulnérabilités, puis d'élaborer des stratégies globales et des plans d'action visant à prévenir ou à atténuer l'impact immédiat de la crise. Il s'agit également d'aborder les conséquences potentielles à moyen et à long terme afin de garantir la résilience et la durabilité de l'organisation.
- Exécution et résultats : La capacité à mettre en œuvre efficacement les actions visant à combattre la crise est essentielle. Il faut pour cela veiller à ce que les résultats prévus soient atteints tout en évitant les effets négatifs supplémentaires susceptibles d'aggraver la situation.
- Identification des opportunités et adaptation : Les crises révèlent souvent des opportunités cachées dans les difficultés. Reconnaître et exploiter ces opportunités peut aider les organisations non seulement à se rétablir, mais aussi à émerger plus fortes et plus compétitives sur le marché.
Au cours de ma carrière, j'ai constamment prouvé ma capacité à gérer et à résoudre des situations de crise grâce à une approche structurée et méthodique et à une détermination inébranlable. Qu'il s'agisse de challenges financiers ou de perturbations opérationnelles, je suis capable d'évaluer rapidement la situation, de mobiliser les ressources et d'obtenir des résultats dans un environnement tendu. Mon rôle consiste à stabiliser les affaires, à rétablir la confiance entre les parties prenantes et à orienter les organisations vers un succès à long terme.
