« Ich bin stets bestrebt, die Leistung im Bereich Business Development zu verbessern und die Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten zu stärken »
B2B Management
Linienmanagement von 1996 bis 2018
Meine Laufbahn begann mit der Unterstützung französischer KMUs bei der Entwicklung ihrer Geschäfte in Deutschland (1996-2000). Im Jahr 2001 trat ich in die Kostal-Gruppe ein. Ich besetzte sukzessive Positionen als Key Account Manager (2001-2005), Bereichsleiter Vertrieb und Entwicklung (2006-2008), Niederlassungsleiter (2008-2011) und schließlich Bereichsleiter Vertrieb und Marketing (2011-2015). Im Jahr 2016 wechselte ich zur BCS Business Unit des ZF-Konzerns, wo ich bis zu seiner Übernahme durch einen neuen Eigentümer im Jahr 2018 die Bereichsleiter Vertrieb und Produktmanagement Position besetzte.
Executive Interim Management seit 2019
Während meiner Zeit bei der ZF-Gruppe hatte ich die Gelegenheit, Interim Manager zu engagieren. Der Beruf weckte sofort mein Interesse und den Wunsch, ihn selbst auszuüben. Was als Faszination begann, wurde schnell zur Leidenschaft. Jedes Mandat, das mir seither anvertraut wurde, hat mein Engagement und meinen Ehrgeiz, in diesem Beruf Hervorragendes zu leisten, nur noch verstärkt. Ich bin stolz auf den Beitrag, den ich für meine Kunden in verschiedenen B2B-Segmenten geleistet habe, zuletzt für:
Interdisziplinäres Management
Interdisziplinäres Management ist entscheidend, um die Barrieren in Organisationen abzubauen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu fördern und dafür zu sorgen, dass die verschiedenen Teams einheitlich arbeiten. Durch die Nutzung der Fähigkeiten und Kenntnisse von Fachleuten aus verschiedenen Abteilungen - Vertrieb, Engineering, Einkauf, Operations, Qualität, Finanzen, etc. - sind Unternehmen leistungsfähiger und können sich leichter an veränderte Marktbedingungen anpassen.
Die Leistung multifunktionaler Teams kann nicht allein auf Verfahren beruhen, wie gut sie auch immer konzipiert sein mögen. Sie hängt auch stark von der Fähigkeit und Bereitschaft der Führungskräfte und ihrer Teams ab, effektiv und konstruktiv zusammenzuarbeiten. Diese Zusammenarbeit wird im Wesentlichen von vier Schlüsselfaktoren beeinflusst:
- Unternehmenskultur
- Prioritäten zwischen und innerhalb Abteilungen
- Agilität der Entscheidungsprozesse
- Individuelle Verhaltensweisen und Interpretationen
Durch die Förderung einer proaktiven interdisziplinären Zusammenarbeit ermutige ich Teams, zusammenzuarbeiten, Herausforderungen gemeinsam anzugehen und effizient zur Erreichung der Unternehmensziele beizutragen.
Multikulturelles Management
Effektives multikulturelles Management ist ein entscheidender Faktor in internationalen Geschäftsumfeldern. Es geht weit über das reine Management unterschiedlicher Persönlichkeiten hinaus: Es geht darum, kulturelle Unterschiede zu kennen, zu verstehen, zu respektieren und zu fördern, um Zusammenarbeit, Innovation und Leistung zu stimulieren. Angemessen umgesetzt, hat multikulturelles Management einen signifikanten Einfluss auf eine Vielzahl strategischer Dimensionen, darunter:
- Wirksamkeit der Strategien
- Kundenzufriedenheit und -loyalität
- Vertriebserfolgsquote
- Leistung des Projektmanagements
- Ergebnisse von M&A-Projekte
- Abwicklung von Claims und Eskalationen
- Verringerung der Mitarbeiterfluktuation
- …
Durch meine internationale Herkunft und beruflichen Werdegang habe ich umfangreiche Erfahrungen im Bereich des interkulturellen Managements gesammelt. Ich habe eine solide Expertise im Management multikultureller Teams entwickelt, die es mir ermöglicht, ihre Unterschiede zu erkennen und zu nutzen und ein integratives Umfeld zu fördern, das ihrem Erfolg und dem ihrer Kunden förderlich ist. Durch die Berücksichtigung kultureller Nuancen kann ich Vertrauen aufbauen, die Kommunikation verbessern und unterschiedliche Standpunkte in Einklang bringen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Krisenmanagement
Das effektive Management von Krisensituationen ist eine entscheidende Fähigkeit, um Organisationen zu stabilisieren und sie durch turbulente Zeiten zu führen. Erfolgreiches Krisenmanagement umfasst drei Schlüsselaspekte:
- Risikobewertung und strategische Planung: Dies umfasst die Identifizierung von Risiken und Schwachstellen, gefolgt von der Entwicklung umfassender Strategien und umsetzbarer Pläne zur Verhinderung oder Minderung der unmittelbaren Auswirkungen der Krise. Dazu gehört auch die Auseinandersetzung mit potenziellen mittel- und langfristigen Folgen, um die Widerstandsfähigkeit und Nachhaltigkeit der Organisation zu gewährleisten.
- Durchführung und Ergebniserbringung: Die Fähigkeit, Krisenreaktionsmaßnahmen effektiv umzusetzen, ist von entscheidender Bedeutung. Dies erfordert, dass die geplanten Ergebnisse erreicht werden, während gleichzeitig zusätzliche negative Auswirkungen vermieden werden, die die Situation verschlimmern könnten.
- Chancen erkennen und nutzen: Krisen offenbaren oft Chancen, die in den Herausforderungen verborgen sind. Das Erkennen und Nutzen dieser Chancen kann Organisationen nicht nur dabei helfen, sich zu erholen, sondern auch stärker und wettbewerbsfähiger auf dem Markt zu werden.
Im Laufe meiner Karriere habe ich immer wieder bewiesen, dass ich in der Lage bin, Krisensituationen zu bewältigen und zu lösen, indem ich strukturiert und methodisch vorgehe und mit unerschütterlicher Entschlossenheit an die Sache herangehe. Ob es sich um finanzielle Herausforderungen oder operative Störungen handelt, ich bin in der Lage, die Situation zügig einzuschätzen, Ressourcen zu mobilisieren und in einem angespannten Umfeld Ergebnisse zu erzielen. Meine Role besteht darin, das Geschäft zu stabilisieren, das Vertrauen zwischen den Beteiligten wiederherzustellen und Organisationen auf einen langfristigen Erfolg auszurichten.
