Profil

« Ich bin stets bestrebt, die Leistung im Bereich Business Development zu verbessern und die Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten zu stärken »

B2B Management-Erfahrung

25+ Jahre

Internationale Geschäftsentwicklung

inkl. 15+ Jahre

Executive
Management

inkl. 5 Jahre

Interim
Management

Von 1996 bis 2018 - Linienmanagement

Meine Laufbahn begann mit der Unterstützung französischer KMU bei der Entwicklung ihrer Geschäfte in Deutschland (1996-2000). Im Jahr 2001 trat ich in die Kostal-Gruppe ein, globalen Familienunternehmen und Automobilzulieferer. Ich besetzte sukzessive Positionen als Key Account Manager (2001-2005), Leiter Vertrieb und Engineering (2006-2008), Niederlassungsleiter (2008-2011) und schließlich Vice President Global Sales & Marketing (2011-2015). Im Jahr 2016 wechselte ich zur BCS Business Unit des ZF-Konzerns, wo ich bis zu seiner Übernahme durch einen neuen Eigentümer im Jahr 2018 die Vice President Global Sales and Product Management Position besetzte.

Seit 2019 - Interim Management

Meine Interimsmanagement-Mandate kombinieren typischerweise die temporäre Erfüllung der Rollen und Verantwortlichkeiten von vakanten Führungspositionen im Bereich Vertrieb mit der Steuerung von strategischen Projekten und Initiativen, wie z.B.:

  • Strategische Planung
  • Verbesserung der Vertriebsleistungen
  • Geschäftsentwicklungsoffensive 
  • Preisbildungs- und Claimmanagement
  • M&A-Übergangsmanagement

Interdisziplinäres Management

Die Leistung von multifunktionalen Teams hängt nicht nur von Verfahren ab, so gut diese auch sein mögen. Sie hängt auch stark von der Fähigkeit und Bereitschaft der Führungskräfte und ihrer Teams ab, effektiv und konstruktiv mit anderen zusammenzuarbeiten, was im Wesentlichen durch vier Faktoren beeinflusst werden kann:

  • Die Unternehmenskultur
  • Prioritäten zwischen und innerhalb Abteilungen
  • Die Agilität der Entscheidungsprozesse
  • Die individuelle Verhaltensweisen und Interpretationen

Durch die Förderung einer proaktiven, interdisziplinären Zusammenarbeit motiviere ich die beteiligten Teams, ihre Aufgaben konsequent zu erfüllen, ihre Herausforderungen gemeinsam zu lösen und effektiv zur Erreichung der Unternehmensziele beizutragen.

Multikulturelles Management

Ein effektives multikulturelles Management beeinflusst eine Vielzahl strategischer Aspekte:

  • Wirksamkeit der Strategien
  • Kundenzufriedenheit und -loyalität
  • Vertriebserfolgsquote
  • Leistung des Projektmanagements
  • Ergebnisse von M&A-Übergänge
  • Abwicklung von Claims und Eskalationen
  • Verringerung der Mitarbeiterfluktuation
  • …

Meine persönliche Laufbahn und meine berufliche Karriere, beide international, haben es mir ermöglicht, ausgezeichnete interkulturelle Managementfähigkeiten zu entwickeln. Sie ermöglichen es mir, multikulturelle Teams unter Berücksichtigung und Wertschätzung ihrer Unterschiede sowie der ihrer Kunden zu steuern.

Ich hatte das Privileg, viele Jahre lang mit Kunden und Teams zu arbeiten, die in den folgenden Ländern und Regionen ansässig waren:

Transformationale Führung

Die Umsetzung einer Transformation, das Erreichen operativer Ziele oder die Bewältigung einer Krise sind immer wiederkehrende Verantwortungen im Interim Management.

Neben der Anwendung geeigneter Kommunikations-, Interaktions- und Kooperationsmethoden bin ich stets bemüht, die Beteiligten zu motivieren und zu befähigen.

Als Interim Manager agiere ich in den meisten Fällen ohne hierarchische Autorität gegenüber den Mitarbeitern des Unternehmens. Über die Kommunikation hinaus, die mit der Einleitung und Durchführung meiner Missionen einhergeht, liegt es in meiner Verantwortung, die Bedingungen für Win-Win-Beziehungen zu schaffen.

Krisenmanagement

Die Bewältigung von Notfallsituationen gliedert sich in drei Schwerpunkte:

  • Die Bewertung von Risiken und Schwachstellen gefolgt von der Festlegung von Strategien und Aktionsplänen, um die unmittelbaren Auswirkungen der Krise und ihre potenziellen mittel- und langfristigen Folgen zu verhindern oder abzufedern.
  • Die wirksame Umsetzung der eingeleiteten Maßnahmen und die Erreichung der geplanten Ergebnisse, ohne negative Auswirkungen zu den bereits behandelten hinzuzufügen.
  • Die Identifizierung und Behandlung von Opportunitäten, die sich aus dem Auftauchen von Bedrohungen ergeben, mit denen der Markt konfrontiert ist.

Ich bin es gewohnt, Krisensituationen unabhängig von ihrer Ernsthaftigkeit und Dringlichkeit mit Methodik und Entschlossenheit anzugehen und zu beheben.

Mitgliedschaften

Interactive Interim Network

Der Interactive Interim Network e.V. ist ein Zusammenschluss unabhängiger Interim Manager und Managerinnen. Der Verein bietet Interim Managern und Kooperationspartnern eine Plattform zur konstruktiven Zusammenarbeit und fachlichem sowie menschlichem Austausch. Wissenstransfer, gegenseitige Unterstützung und gemeinsamer Marktzugang sind die Ziele der Aktivitäten. Die Mitglieder bündeln Fähigkeiten und Kompetenzen in Kernthemen, die ihrer Leidenschaft und den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen: Cooperation for value!

DDIM

Die DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.) ist der führende Verband für professionelles Interim Management in Deutschland. Sie engagiert sich für die öffentliche Anerkennung des Berufsstandes und das beständige Wachstum der Branche. Zu diesem Zweck definiert die DDIM professionelle Standards, fördert die Qualitätssicherung und unterstützt den Wissenstransfer ihrer Mitglieder. Eine Mitgliedschaft in der DDIM ist ein Nachweis für Qualität und Kompetenz im Interim Management.

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