Serge Megazzini
Executive Interim Management
● Herausforderungen bewältigen
● Expertise bereitstellen
● Transformation vorantreiben
Sales Leadership,
von der Ausarbeitung der Strategien
bis hin zu deren Umsetzung
Herausforderungen bewältigen
Meine Interim Management Dienstleistungen ermöglichen es meinen Kunden, ihre kommerziellen Herausforderungen zu lösen und ihre strategischen Ziele zu erreichen, in Bezug auf Wachstum, Transformation, Integration oder Umsetzung.
Durch die Steuerung und Realisierung ihrer kommerziellen Transformationsprojekte und ihrer strategischen Initiativen biete ich ihnen pragmatische und effektive Lösungen sowie entscheidende operative Unterstützung.
Meine Expertise basiert auf umfangreicher B2B-Management Erfahrung , die ich im Laufe meiner Karriere in Familienunternehmen und internationalen Konzernen, insbesondere in der Automobilzulieferindustrie, gesammelt habe. In dieser Zeit habe ich mich stetig weiterentwickelt, immer mehr Verantwortung übernommen und bedeutende Ergebnisse erzielt.
Expertise bereitstellen
Strategische Planung
Sicherstellung des nachhaltigen Wachstums durch die Ermittlung, Entwicklung und Umsetzung geeigneter Top-Down- und Bottom-Up- Strategien.
Business Development
Verwirklichung der Geschäfts-Entwicklungsziele durch Konsolidierung des Kerngeschäfts und Erschließung neuer Kunden und Marktsegmente.
Finanzielle Leistung
Stärkung der Strategien sowie der kommerziellen und vertraglichen Verhandlungen bei Akquisitionen, Lebenszyklus- und Claim-Management.
Sales Operations
Optimierung der Vertriebsstrukturen und -kompetenzen, um eine autonome Umsetzung der Strategie und die Erreichung der Ziele sicherzustellen.
Transformation vorantreiben
Mit solider internationaler Erfahrung führe ich multikulturelle und interdisziplinäre Teams effektiv, berücksichtige und wertschätze ihre Vielfalt sowie die ihrer Kunden. Dies ermöglicht die Gestaltung einer kollaborativen Umgebung, die kollektive Leistungen fördert.
Aufbauend auf den Grundsätzen des Sales Leadership und des funktionsübergreifenden Managements motiviere ich die Mitarbeiter, ihre Projekte konsequent umzusetzen und ihre Praktiken zu verbessern.
Durch hohes Engagement, transparente Kommunikation, zielgerichtete Unterstützung und Know-how-Transfer helfe ich Teams,
ihren
Beitrag zur Erreichung der Ziele zu erhöhen, und Organisationen
die erzielten Ergebnisse zu maximieren und zu konsolidieren.
Antizipation x Networking x Leadership
= Wirkung ³
Kommerzielle Exzellenz ist der Schlüssel zu profitables Wachstum. Sie beruht auf der Kunst, die Geschäftsentwicklung effektiv zu beeinflussen, und besteht darin, Bedürfnisse zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und Kunden davon zu überzeugen, sich für Ihre Lösung anstelle der Ihrer Mitbewerber zu entscheiden.
Sie umfasst drei wesentliche Dimensionen, die häufig vernachlässigt
werden:
Antizipation
- Kundenbedürfnisse und -anforderungen frühzeitig erkennen,
- proaktiv geeignete Lösungen ausarbeiten,
- relevante strategische und taktische Maßnahmen umsetzen,
- Kunden überzeugen bevor sie ihren Entscheidungsprozesse eingeleitet haben.
Networking
- Erreichen aller relevanten Stakeholder in allen betroffenen Abteilungen, auf allen relevanten Ebenen, bei Kunden, Geschäftspartnern sowie intern,
- Aufbau und ständige Weiterentwicklung eines starken Beziehungsnetzwerks.
Leadership
- Motivierung von multidimensionalen (multi-disziplinär, multi-kulturell, multi-generationell und multi-hierarchisch) internen und externen Stakeholdern,
- Steuerung von Entscheidungen in verantwortungsvoller Weise und Förderung des Erfolgs.
Kommerzielle Exzellenz ist eine Disziplin, die ein strukturiertes Set an Kompetenzen, Verhalten, Haltungen und Prozessen erfordert, die in Synergie zusammenwirken, um Vertriebsleistung zu generieren.
Die Kombination aus Antizipation, Networking und Leadership ist ein entscheidender Hebel zur Beeinflussung und Beschleunigung des
Vertriebserfolgs.
Anforderungen an die kommerzielle Transformation beurteilen
Eine initiale Analyse liefert eine
Einschätzung der Stärken, Schwächen und Verbesserungspotenziale. Sie besteht aus der Durchführung von Interviews mit allen relevanten Parteien (Geschäftsführung, alle Mitglieder der Vertriebsabteilung, Führungskräfte der anderen Abteilungen), der Analyse von Prozessen und KPIs sowie der Überprüfung spezifischer Geschäftsfälle und der gezogenen Erkenntnisse:
- Management Strategie: Top-Down-Strategie, Organisation, Vollmachtsübertragung, Geschäftsprozessmanagement (BPM), Forecasts, kontinuierliche Verbesserung, ...
- Kommerzielle Wirkung: Einfluss auf Vertriebsaufgaben, -fähigkeiten, -ressourcen und -effizienz, Einfluss auf Marktsegmente, Vertriebskanäle und Kunden, Einfluss auf Top-down-Strategien mittels Bottom-up-Strategien, Einfluss auf Value Propositions / Differenzierungsstrategien, Einfluss auf Kundenbeziehungen und -zufriedenheit, Einfluss auf die Pipeline und die Akquisition der Business Opportunities, Einfluss auf Preisgestaltung und kommerzielle Bedingungen, Einfluss auf Verhandlungen und Claim-Management, ...
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit: angetrieben durch den Vertrieb sowie andere Abteilungen.
- Kooperationsinstrumente und ihr Digitalisierungsgrad: Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Product Introduction Management (PIM), Business Intelligence & Analytics, Vertriebsplanung, Produktkonfiguration und Angebot, Projektmanagement, Vertragsmanagement, Kundenportale, Marketing & Kommunication, Reporting, ...
Die Analyse führt zur Festlegung der Ziele, Inhalte und Zeitpläne des kommerziellen Transformationsprojekts vor dessen Umsetzung, in Übereinstimmung mit einer Prioritätenauswahl.
Herausforderungen in Geschäftschancen verwandeln
Seit 2018 sah sich die Industrie mit einer unvergleichbaren Reihe von Disruptionen und Krisen konfrontiert, die viele Unternehmen dazu zwangen, einen Großteil ihrer Ressourcen auf die Lösung der unmittelbaren operativen Herausforderungen zu konzentrieren.
Der reaktive Ansatz erfolgte häufig auf Kosten der Entwicklung und Umsetzung mittel- und langfristiger Strategien. Infolgedessen erodierte die Wettbewerbsfähigkeit zahlreicher Organisationen, wodurch sie in einem zunehmend dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt anfälliger für Substitution wurden.
Als Interim Manager bringe ich eine neutrale und objektive Sichtweise, operative Expertise und bewährte Praktiken ein, um Unternehmen bei der Bewältigung dieser Herausforderungen zu unterstützen.
Die Verbesserung der Positionierung, des Potenzials und der kommerziellen Leistung ermöglicht es, wieder profitables Wachstum zu erzielen.
Meine Mission ist fest in der Kaizen-Kultur verankert: Probleme sind Chancen.
Mein Werdegang in Kürze:
25+ Jahre
Internationales Business Development
inkl. 15+ Jahre
Executive
Management
inkl. 5+ Jahre
Interim
Management
Meine jüngsten Kunden:
Ich bin Mitglied der DDIM
Die DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e.V.) ist der führende Verband für professionelles Interim Management in Deutschland. Sie engagiert sich für die öffentliche Anerkennung des Berufsstandes und das beständige Wachstum der Branche. Zu diesem Zweck definiert die DDIM professionelle Standards, fördert die Qualitätssicherung und unterstützt den Wissenstransfer unter ihren Mitgliedern. Eine Mitgliedschaft in der DDIM ist ein Nachweis für Qualität und Kompetenz im Interim Management.
Das B2B Challenges Logo ist von einer Analogie zwischen Interim-Managern und Bergführern inspiriert. So wie sich ein Team, das einen schwierigen Gipfel bezwingen möchte, auf die Erfahrung und Führung erfahrener Alpinisten verlässt, so wenden sich Unternehmen, die vor komplexen Herausforderungen stehen, an Interim Manager, um sich beraten und unterstützen zu lassen.
Die drei Berge symbolisieren verschiedenen Schwierigkeitsgrade, mit denen Unternehmen konfrontiert werden können. Die steigende Größe der Berge spiegelt ihre wachsende Komplexität wider, während der Farbverlauf von Grau zu Blau den Übergang von Unsicherheit zu Klarheit darstellt.
Lassen wir uns in Verbindung setzen!
Sie möchten Ideen austauschen und einen konstruktiven Austausch über die kommerziellen Ziele und Herausforderungen führen, die Ihnen am wichtigsten sind?
Unabhängig davon, ob Sie auf der Suche nach neuen Perspektiven sind, Lösungen anstreben oder lernen möchten, wie ich Sie mit meiner Expertise beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützen kann, würde ich mich sehr freuen, Sie kennenzulernen.
Ihr Erfolg hat für mich oberste Priorität, und ich würde es sehr begrüßen, Ihnen die Beratung und Unterstützung anzubieten, die Sie benötigen, um Ihre Vision zu verwirklichen, Ihre Bestrebungen in konkrete Maßnahmen umzusetzen und sicherzustellen, dass Ihre Ziele erreicht werden.
